¿Qué es un Pipeline?

¿Qué es un Pipeline?

En el contexto de las oportunidades de negocio , un pipeline se refiere al proceso estructurado de identificación, seguimiento y gestión de posibles acuerdos, oportunidades de venta o negocios a medida que avanzan por las diferentes etapas hacia su cierre. Se utiliza comúnmente en ventas, desarrollo de negocio e inversión .


Etapas clave de una cartera de oportunidades de negocio:
  1. Generación de clientes potenciales : identificación de clientes potenciales, socios u oportunidades de inversión.
  2. Calificación : evaluar si la oportunidad es viable en función de criterios como presupuesto, necesidad y autoridad.
  3. Propuesta y negociación : presentar ofertas, negociar términos y abordar inquietudes.
  4. Compromiso y cierre : finalizar el trato, firmar acuerdos y asegurar ingresos.
  5. Posventa/Seguimiento : garantizar la satisfacción del cliente, la entrega y las posibles oportunidades de venta adicional.
Beneficios de una cartera de oportunidades de negocio:
  • Mejora la previsión: ayuda a predecir los ingresos futuros y el crecimiento del negocio.
  • Mejora la toma de decisiones: permite a las empresas centrarse en oportunidades de alto valor.
  • Agiliza los procesos: proporciona un enfoque estructurado para la gestión de acuerdos.
  • Aumenta las tasas de conversión: ayuda a identificar y abordar los cuellos de botella de forma temprana.
Herramientas comunes utilizadas:

Muchas empresas utilizan software CRM (Gestión de Relaciones con los Clientes) como Salesforce, HubSpot o Zoho CRM para gestionar sus canales de venta de forma eficiente. En Consource, no es necesario salir de la plataforma; puedes gestionar tus canales desde allí.



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