Etapas clave de una cartera de oportunidades de negocio:
- Generación de clientes potenciales : identificación de clientes potenciales, socios u oportunidades de inversión.
- Calificación : evaluar si la oportunidad es viable en función de criterios como presupuesto, necesidad y autoridad.
- Propuesta y negociación : presentar ofertas, negociar términos y abordar inquietudes.
- Compromiso y cierre : finalizar el trato, firmar acuerdos y asegurar ingresos.
- Posventa/Seguimiento : garantizar la satisfacción del cliente, la entrega y las posibles oportunidades de venta adicional.
Beneficios de una cartera de oportunidades de negocio:
- Mejora la previsión: ayuda a predecir los ingresos futuros y el crecimiento del negocio.
- Mejora la toma de decisiones: permite a las empresas centrarse en oportunidades de alto valor.
- Agiliza los procesos: proporciona un enfoque estructurado para la gestión de acuerdos.
- Aumenta las tasas de conversión: ayuda a identificar y abordar los cuellos de botella de forma temprana.
Herramientas comunes utilizadas:
Muchas empresas utilizan software CRM (Gestión de Relaciones con los Clientes) como Salesforce, HubSpot o Zoho CRM para gestionar sus canales de venta de forma eficiente. En Consource, no es necesario salir de la plataforma; puedes gestionar tus canales desde allí.